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Il marketing che cambia. Un nuovo approccio al profitto, alla crescita e al rinnovamento

Riferimento: 9788883639128

Editore: Il Sole 24 Ore
Autore: C. Jain Dipak, Philip Kotler, Suvit Maesincee
Collana: Mondo economico
Pagine: 198
Formato: Libro in brossura
Data pubblicazione: 03 Dicembre 2007
EAN: 9788883639128
Autore: C. Jain Dipak, Philip Kotler, Suvit Maesincee
Collana: Mondo economico
In commercio dal: 03 Dicembre 2007
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Descrizione

Con questo volume, concepito e scritto per essere letto nello spazio di un weekend, disponiamo di una guida per comprendere le nuove realtà di mercato nell'era digitale e, soprattutto, per ripensare le strategie e le pratiche del marketing. Il che equivale a dire le strategie e le pratiche attraverso le quali le imprese conseguono positivi risultati di mercato. Il modello classico del marketing deve essere sintonizzato sugli scenari futuri. Il marketing perderà di efficacia se gli si continuerà ad assegnare esclusivamente il compito di promuovere la vendita dei prodotti esistenti, vale a dire se lo si manterrà aderente al modello del make-and-sell, del produci e vendi. Chi si occupa di marketing deve essere maggiormente coinvolto nel decidere quali prodotti promuovere. Le imprese di successo stanno adottando un modello di marketing fondato sul sense-and-respond, cioè ascolta e rispondi. La tesi di fondo di questo libro è che le imprese devono adottare un processo di marketing maggiormente olistico per ideare, creare ed erogare valore attraverso il continuo rinnovamento dei propri mercati. Il marketing olistico è un ampliamento del marketing tradizionale. Chi adotta il marketing olistico ha successo perché sviluppa e gestisce un sistema di valore superiore nel quale gli input necessari a definire l'offerta e tutti gli output sono integrati e realizzati a un livello elevato di qualità, servizio e rapidità.
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