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    Sales management. Gestire e motivare la rete vendita

    Riferimento: 9788848326094

    Editore: Alpha Test
    EAN: 9788848326094
    isbook: 1
    Autore: Sansavini Cesare
    Collana: Lavoro & carriera
    In commercio dal: 27 Ottobre 2023
    Pagine: 272 p., Libro in brossura
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    Descrizione

    Sales management. Gestire e motivare la rete vendita. La corretta gestione della rete vendita e dei processi commerciali è determinante per conseguire obiettivi migliori e appaganti. Il libro affronta con chiarezza e concretezza temi e strategie per sviluppare e motivare la rete vendita, offrendo linee guida e consigli utili per realizzare una struttura commerciale di successo. La nuova edizione è stata arricchita con suggerimenti per una gestione innovativa e aggiornata dell'organizzazione commerciale. In particolare, è stato aggiunto un capitolo dedicato alla gestione dei plurimandatari, mostrando come integrare queste figure nella cultura d'azienda e trasformarle in high performer. La competenza maturata in qualità di dirigente, consulente e formatore consente all'autore di offrire esempi concreti in diversi ambiti, da cui il lettore può trarre insegnamenti facili da applicare nel proprio ruolo o in una realtà aziendale.
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