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Vendite digitali. Usare i social media e il web per generare contatti e fare business (Le)

Riferimento: 9788848134194

Editore: Tecniche nuove
Autore: Leboff Grant
Collana: Crescita professionale
In commercio dal: 02 Febbraio 2017
Pagine: 224 p., Libro in brossura
EAN: 9788848134194
21,90 €
IVA inclusa
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Descrizione

I metodi di comunicazione evolvono e i clienti cambiano comportamento, eppure molti continuano a operare con gli stessi criteri, restando inerti di fronte alle trasformazioni. Le tradizionali tecniche di vendita stanno perdendo la loro efficacia: prima, quando l'accesso ai dati era limitato, il potenziale acquirente otteneva le informazioni sui prodotti e servizi direttamente dal venditore; ora invece, vista la facilità con cui si possono reperire indicazioni e pareri, può farsi autonomamente un'idea precisa su ciò che intende acquistare. Chi offre prodotti o servizi dovrebbe capire che per interagire con i clienti è necessario trarre vantaggio da canali multipli e convergere con il marketing nella gestione dei Social Media. Le vendite digitali descrive proprio questi nuovi modelli e delinea le nuove strategie per ottenere il massimo dalle opportunità di vendita.