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    Business development. Come trovare nuovi clienti nel B2B

    Riferimento: 9788835136583

    Editore: Franco Angeli
    EAN: 9788835136583
    isbook: 1
    Autore: Cavalieri Lorenzo
    Collana: Manuali
    In commercio dal: 03 Maggio 2022
    Pagine: 130 p., Libro in brossura
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    Descrizione

    Suggerimenti pratici e attuabili per rispondere nel migliore dei modi alla domanda che ogni cacciatore di business si pone: Come posso ottenere un appuntamento con un potenziale cliente?. Questo libro spiega come costruire concretamente un progetto rivisitando le strategie più tradizionali (la telefonata a freddo, l'invio di materiale promozionale, la gestione di eventi di settore) nel contesto del networking digitale e del remote working. Partendo da queste considerazioni, il manuale propone un metodo per strutturare il processo di Business Development, con particolare riferimento al mondo del B2B (aziende e partite IVA che vendono ad altre aziende e partite IVA), spiegando come costruire concretamente un progetto di caccia ai nuovi clienti.
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