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    B2B marketing revolution. Conquista il cuore, genera lead, domina il mercato

    Riferimento: 9788820390402

    Editore: Hoepli
    EAN: 9788820390402
    isbook: 1
    Autore: Di Mase Alberto, Agostini Ale
    Collana: Marketing
    In commercio dal: 25 Ottobre 2019
    Pagine: 176 p., Libro in brossura
    Non disponibile
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    Descrizione

    Il digitale ha cambiato la mente delle persone, ma non il marketing B2B che tratta il cliente come semplice target di strategie commerciali. In un'epoca in cui l'attenzione è merce rara e deperibile, per conquistare il cuore e raggiungere il cervello del cliente iperbombardato serve molto di più. B2B Marketing Revolution è la soluzione vincente che prevede l'applicazione pratica di logiche consumer al più complesso ambito del marketing B2B. Le fasi del successo passano da un percorso strategico che parte dall'analisi del mito dell'iper razionalità nel B2B per regalare al lettore un approccio integrato (Multidimensional Integrated Marketing® o MIM) che rivoluziona a 360 gradi il media mix e il modo di fare marketing diretto alle aziende. Questo volume spiega anche come approfittare delle inevitabili tendenze della nostra società (filtrare, partecipare, velocizzare, accedere, condividere, rispondere e misurare) e come difendere l'azienda dalle FAG, le tre piattaforme digitali (Amazon, Facebook e Google) che oggi hanno tutta l'attenzione del consumatore e domani potrebbero essere potenzialmente i vostri diretti concorrenti. L'approccio è pratico e nasce dall'esperienza di un manager (Alberto) e di un imprenditore (Ale), entrambi professionisti - non teorici da scrivania - del B2B.
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